Tech Peaks — как устроен итальянский стартап-акселератор

Tech peaks — это итальянский стартап-акселератор, расположенный в Тренто. Он направлен на развитие проектов, которые заходят в него на стадии идеи или прототипа, до готового бизнеса. Приехать в него может как и человек без идеи для того, чтобы найти себе команду (тут их называют «исследователями»), так и человек с какой-то идеей или прототипом («альпинист»). Подход формирования команд (люди с идеями и без идей) кстати тоже используется в летней школе Академпарка. При этом все участникам акселератора предоставляется жильё и стипендия в размере 700 евро.

Это всё я знал ещё до того, как решил поиграть в журналиста и поехать на Tech Peaks Demo Day, в рамках которого 21 проект презентовали результаты своей 4х месячной работы. Идеи и команды некоторых из них сформировались прямо тут, на это было направлено несколько мероприятий, которые проводились вначале. Кстати, про то, как эти команды формировались и какие мероприятия проходили в рамках акселерационной программы есть информация от первого лица.

Ниже будет написано всё то, что мне удалось узнать про устройство этой программы.

Место и инфраструктура

Располагается всё в городке Тренто, около Альп. Кстати город этот уже несколько лет удерживает пальму первенства по уровню жизни среди всех итальянских городов и его традиционно считают самым удобным и приятным местом для жизни во всей Италии. Во время работы тебя окружают приятные виды, причём не смотря на жару на севере Италии, за счёт гор находится на улице довольно-таки комфорно.

Судя по тому, что я видел, для работы созданы все условия, сам Демо День проходил в этом милом здании:

Организация Demo Day в Tech Peaks

Естественно, что на регистрации сразу выдают бейджи, которые кстати являются мини-книжкой с информацией о программе мероприятия. Кстати, тут скрыт ещё один небольшой лайфхак. Основатели стартапа Ski.Pass.Go, который даёт возможность привлекать дополнительный трафик на подъёмники в плохую погоду за счёт снижения цен наклеили на визитку скидку в 5% за отправку письма на почту. Отличная возможность собрать базу потенциальных клиентов.

Презентация проектов проходила в зале и как минимум сами питчи стартапов были подготовлены на твёрдую 5. Кстати, была организована прямая трансляция питчей, которая и сейчас доступна на сайте.

Презентации стартапов имели вот такую структуру:

Представление проблемы. Зачастую для их описания использовали персонажей.
Предлагаемое решение. Собственно презентация упакованной идеи стартапа.
Оценка рынка. Естественно, что все стартапы ориентируются сразу на глобальный рынок.
Существующие конкуренты и их сильные и слабые места.
Команда, несколько слов про опыт и компетенции людей, которые работали над продуктом.
Менторы / Advisors. Кто помогает советом. Компании, которая делает сервис для упрощения продаж автомобилей, например, помогал один из топов Ferrari
Контакты команды и искомая сумма инвестиций, если им нужны были деньги

В принципе, посмотреть всё это вживую можно на той же трансляции.

При этом отдельной похвалы заслуживает сама организация мероприятия. Стартапы выступали в 2 потока: 12 проектов до перерыва и 9 после. При этом каждые 3 проекта ведущий пару минут рассказывал про Tech Peaks, чтобы публика не заскучала от питчей и они им не надоели. И это действительно сработало, по крайней мере большинство были бодры и веселы после выступлений, а не как это обычно бывает.

После выступлений была организована площадка для участников акселератора и инвесторов, куда не пускали тех, кто прошёл регистрацию как медиа. Это тоже довольно удачное решение, потому что таким образом больше сил у участников осталось для самых важных для них контактов.

Больше всего внимания в этой демо зоне получил велосипед с дополненной реальностью на основе Oculus Rift. Прототип собирался в деревянном корпусе и питался от БП от XBox.

Вот так примерно выглядела демо зона

В общем, всё как всегда, ничего необычного.

Один из стартапов был направлен на упрощение поиска контактов на таких networking событиях и он очень прицельно разместил печатные промо-материалы на двери. Это, конечно не знаменитая «установка Коллизон» (братья-основатели Stripe, сервиса для приёма платежей с кредиток просто подходили к людям и ставили приложение на их телефон), но тоже вполне рабочее решение

Отдельное внимание уделили соц сетям, развешав плакатики с официальным хэштегом, правда интересных публикаций в сети по нему найти не удалось

Помимо всего этого, я узнал, как же устроен Tech Peaks изнутри, для того, чтобы было можно сравнить его с нашим ФРИИ и школой Академпарка.

Поиск проектов и медиа план

Для того, чтобы привлечь людей Tech Peaks

сотрудничает с блоггерами, предоставляя им нужную информацию
ведёт собственный блог на сайте
провёл Road Show в/на Украине, потому что при получении виз в Россию у организаторов возникли сложности, а для поездки в/на Украину виза им была не нужна.
предоставляет материалы на сайте, такие, как например трансляция Демо Дня

Работа с менторами и проектами

Менторов они привлекают через знакомства и при помощи целевых запросов. Они приезжают на 2-3 дня в этот славный городок, общаются с предпринимателями и дают советы и выставляют какие-то метрики.

Отслеживание результатов ведётся через внутреннюю программу. Итерации двухнедельные.

При этом во время программы акселерации есть различные мероприятия, которые учат тем же бизнес канвасом, проходит программа Lean Startup Machine, в рамках которой гипотезы надо проверять на реальных людях. Также менторы читают лекции, которые в большинстве своём попадают на ютуб.

Взаимодействие с инвесторами

Инвесторы приходят благодаря сайту, грамотной работы с медиа, а также благодаря холодным звонкам администрации акселератора.

Проекты в Tech Peaks

Сферы проектов самые широкие. Там был сервис, который выдаёт рекомендации диабитекам на основе машинного обучения и отслеживания различных параметров здоровья при помощи фитнес-браслетов. Приложение для дейтинга «Wow», которое теоретически должно использоваться когда вы «оглянулись посмотреть, не оглянулась ли она, чтобы посмотреть не оглянулся ли я». SkiPassGo для умной дистрибьюции билетов на подъёмники в «низкую» и «высокую» погоду на курортах. Сервис для помощи в продаже машин автодилерам, web 2.0-коммьюнити для садоводов, которое делает ставку на то, что поколение миллинеумов скоро потянет к земле.

Эти проекты заходили в акселератор с сырыми прототипами, или их вобще не существовало, но за 4 месяца они получили первые продажи (один стартап заявил о выручке в 7 000 евро за месяц работы) или работающую демо-версию, которая уже нашла партнёров, заинтересованных в совместной работе.

Tech Peaks при всём при этом тесно интегрирован в местную предпринимательскую среду и имеет партнёров среди бизнес-инкубаторов Европы. Вкупе с отличным местом, живописным видом и поддержкой местной администрации это делает его чрезвычайно привлекательным для подачи заявок стартапов.

P.S. Ещё про Tech Peaks можно прочитать на ToWave.

Value generation