Эту книгу неоднократно и можно даже сказать неустанно рекомендует Антон Гладков, коммерческий директор Aviasales / Jetradar. Когда я её прочитал, я понял почему — книга в крайне сжатой форме излагает базовые вещи, которые нужно знать, чтобы продавать нормально и не выглядеть как продавец с рынка, который хватает прохожих за руки и умоляет купить, или как попрошайка на улице европейского города, который продаёт зажигалку в виде унитаза.
продажи
Текст Антона Гладкова о том, как мелочи и детали влияют на продажи.
Антон Гладков, один из лучших биздевов Aviasales, а теперь счастливый основатель системы повышения эффективности продаж Feasy.me написал у себя на фейсбуке отличный текст про то, как мелочи влияют на продажи, как важно (и можно) хорошо продавать в кризис, а также о том, насколько велика плотность полезных мыслей на единицу текста в «Атлант расправил плечи». С разрешения автора текст приведён под катом.
Как организовать отдел продаж. Советы Антона Гладкова
Антон Гладков — экс-бизнес-девелопер Aviasales, поделился своими советами относительно того, как организовать работу отдела продаж в посте на фейсбуке. С его разрешения ниже приводится полная версия этой записи.
Разрешите своим сейлзам немножко попродавать.
Как думаете, где сейлзы берут бабки? Правильно, у партнеров и клиентов. За счет чего они это делают? Давайте выясним.