Продолжая серию статей о лучших книгах про переговоры мы узнаем про замечательную книгу «Договориться можно обо всём» Гэвина Кеннеди. Это третья из лучших книг про переговоры, которые постоянно рекомендуют прочитать, причём по значимости и результату она может быть и первой, потому что в конце каждой главы автор приводит небольшие упражнения по переговорам, которые призваны закрепить объяснённый материал.
Марк Глоустон — это тот человек, который учил переговорам ФБР и секретные службы США, и он точно знает, как слушать людей и делать так, чтобы они слышали и понимали тебя.
При этом эта книга — не про убеждение и победы, она — про построение эффективного процесса коммуникации, про эмпатию и небольшие лайфхаки, которые дают возможность понять что происходит в голове у человека, с которым вы общаетесь.
Книга Дмитрия Чернышева — это попытка разобраться в фундаментальном вопросе — «как же думают люди?». Это — одна из самых стоящих и интересных книг, которые действительно могут помочь генерировать новые идеи, а также решать возникшие проблемы, потому что она помогает понять как же можно находить выход из различных ситуаций.
Самое замечательное, что в ней, как и в большинстве отличных книг – приведены различные примеры и мини-истории, иллюстрирующие приведённые мысли. Именно наличие таких кейсов и помогает запомнить и осознать всё, что в этой книге написано.
Я прочитал, пожалуй, все стоящие книги о переговорах и убеждении, которые были изданы. Не только прочитал, но и составил подробные конспекты, чтобы потом их было проще перечитывать и освежать в голове ключевые идеи. И, как я обещал, я начинаю публикацию этих кратких содержаний в блоге.
Большинство вещей и уловок, которые в них описаны базируются на вполне себе научных фактах и объёмных исследованиях, которые дают возможность практикам использовать теорию о том, как устроен наш мозг.
Первой книгой, с которой начнётся серия публикаций, будет «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
Написано очень много книг про искусство переговоров, публичных выступлений, проведения презентации и донесения своей точки зрения до людей. Даже прочтение самых важных и полезных книг об этом растянется на пару месяцев. Поэтому можно сейчас прочитать перевод статьи Джеймса Алтучера которая содержит некоторую часть полезной информации, которую можно почерпнуть из этих книг в сжатом виде.
